Обзор рынка лизинговых услуг в России в Краснодарском крае

Объем всего российского рынка лизинга по традиционному показателю «объема нового бизнеса» в 2004 г., то есть по стоимости всех сделок, заключенных в 2004 г. (профинансированных и не профинансированных лизингодателем) можно оценить в 5 млрд долл. Таким образом, можно оценить долю лизинга в ВВП как 0,9%, а в инвестициях в основные средства — как 6%... Объем всего российского рынка лизинга по традиционному показателю «объема нового бизнеса» в 2004 г., то есть по стоимости всех сделок, заключенных в 2004 г. (профинансированных и не профинансированных лизингодателем) можно оценить в 5 млрд долл. Таким образом, можно оценить долю лизинга в ВВП как 0,9%, а в инвестициях в основные средства — как 6%...

В исследовании российского рынка лизинга, проведенном Группой по развитию лизинга Международной Финансовой Корпорации в 2001 году доля лизинга в инвестициях в ВВП составляла 0,5% (объем рынка в 2001 году был оценен в 1,7 млрд. долл.), а в основные фонды —3%. Таким образом, можно констатировать рост на 0,4 и 3 процентных пункта соответственно. Этот показатель все же еще довольно далек от показателей стран ОЭСР, где доля лизинга составляет, как правило, от 15 до 30% всех капиталовложений и 2-5% от ВВП. В развивающихся странах, с менее развитыми рынками лизинговых услуг, посредством механизма лизинга осуществляется 3 — 15% капиталовложений.

Основной тенденций на российском рынке лизинга за последние два года стало заметное увеличение доли малых и средних предприятий среди клиентов лизинговых компаний. В 2004 году большинство лизинговых компаний «повернулись лицом» к малому и среднему бизнесу, для которого раньше даже лизинговое финансирование было труднодоступно. Предприятия, которые еще два года назад не могли рассчитывать на то, чтобы стать лизингополучателем, сейчас довольно легко получают лизинговое финансирование. Это связано с тем, что многие лизинговые компании уже научились работать со вторичным рынком оборудования и собрали достаточно большой объем статистики для достоверной оценки платежеспособности клиента. Вследствие этого процедура получения лизингового финансирования упрощается, а круг потенциальных лизингополучателей становится все шире.

По данным интервью, проведенных нами с руководителями лизинговых компаний, в последние годы неуклонно растет доля клиентских заявок, принимаемых к исполнению. Если 3-4 года назад лизинговое финансирование предоставлялось лишь по 10-20% от заявок клиентов, то сейчас эта доля достигает 50%. Это позволяет говорить о том, что лизинговые компании переходят от стратегии индивидуального обслуживания к массовому продвижению своих услуг. А это предполагает серьезные изменения в самой организации лизингового бизнеса.
Прежде всего, резко возрастает потребность в автоматизации управления лизинговой компанией. Если при небольшом количестве крупных клиентов вполне можно было обходиться простейшими подручными средствами автоматизации, то при массовом обслуживании именно действующая комплексная АСУ становится одним из ключевых конкурентных преимуществ лизинговой компании. Не случайно именно в 2004 году началось активное продвижение АСУ для лизинговых компаний целым рядом разработчиков. Свои решения для лизингового бизнеса предложили компании «Сибинтек», «РБК Софт», «Импакт Софт», «СотАгсК», «Инталев», «МК Финанс». На фоне практически полного отсутствия АСУ для лизинга еще год назад, когда желающие автоматизироваться компании были вынуждены делать это собственноручно, нынешнее предложение выглядит действительно впечатляюще.
Также для более эффективного обслуживания малых и средних клиентов лизинговые компании вынуждены быстро развивать свою региональную сеть. Пока лизинговые компании работали преимущественно с крупными региональными клиентами, не было объективной необходимости содержать дорогостоящие представительства или филиалы в регионах — дешевле было оплачивать разовые командировки. Большинство лизинговых компаний руководствовались к тому же скорее отраслевыми приоритетами и приоритетами по видам оборудования, передаваемому в лизинг, не имея при этом четкой региональной стратегии. С ростом интереса к малому и среднему бизнесу ситуация изменилась.

Лизинговые компании все более активно используют сети материнских и родственных структур для продвижения своего ритейлового предложения в регионы. Банковские лизинговые компании работают через региональные филиалы банков, а лизинговые компании, созданные страховщиками, вполне успешно начинают работать через их сеть.
Тенденцию развития бизнеса в регионах подтверждают также аналитические данные, полученные на основе опроса, произведенного РА «Эксперт» по итогам 2004 года.

С развитием рынка лизинга в России доля лизинговых компаний Москвы как по количеству так и по объему сделок постепенно уменьшается.

Наименьшее количество сделок заключается с лизингополучателями зарубежных стран – менее 1 %. Однако некоторые лизинговые компании связывают с этим направлением свои перспективы развития. Основной регион для расширения это конечно СНГ. Хотя процентные ставки российских лизинговых компаний выше, чем у некоторых западных поставщиков лизинговых услуг. Зато российское оборудование дешевле западного. Тем более что в странах СНГ есть спрос именно на российское оборудование.

Что касается иностранных инвестиций и зарубежных игроков на этом рынке, то надо отметить, что значительного притока иностранного финансирования пока не происходит не только по договорам международного лизинга, но и через дочерние структуры иностранных финансовых институтов. Иностранным компаниям довольно трудно находить клиентов, так как их требования к лизингополучателям чрезмерно высоки. Тем не менее, парадоксально выглядит ситуация, когда в России успешно работает ряд лизингодателей с иностранным капиталом, демонстрируя феноменальные для Запада темпы роста при очень низком (даже для Запада) уровне неплатежей и при этом новые лизингодатели с иностранным капиталом на рынке не появляются. Эту ситуацию как наши, так и зарубежные аналитики объясняют тем, что приходу иностранного капитала препятствует, прежде всего, проблема кадров. Пока еще на российском рынке лизинга почти нет квалифицированных менеджеров, знающих английский язык, близко знакомых с западным стилем ведения бизнеса и пользующихся доверием у иностранных инвесторов. О том, что значительного роста иностранного капитала в лизинговом секторе в ближайшие год-два не предвидится, косвенно свидетельствует и ситуация в банковском секторе. Обычно иностранные инвесторы переходят к лизинговому финансированию лишь, после того как поймут, как в данной стране работать с банковскими контрагентами. Пока же и в банковском секторе иностранный капитал присутствует крайне ограниченно.