Преимущества покупки готового бизнеса через бизнес-брокера

Сегодня становится очень актуальным вопрос о покупке готового эффективно функционирующего предприятия. Все большее количество инвесторов стремятся не просто приобрести объекты недвижимости, а готовый и отлаженный бизнес.

Основным преимуществом такой формы организации своего собственного дела является снижение уровня риска по сравнению с открытием нового бизнеса с нуля. Также покупка готового бизнеса предполагает получение дохода уже с первых месяцев функционирования предприятия. В среднем окупаемость таких вложений денежных средств составляет 2 – 3 года.

Стоит отметить, что рынок готового бизнеса является рынком продавца, на котором предложение превышает спрос. По итогам 2012 года российский рынок увеличился на 25%, что свидетельствует об увеличения количества предпринимателей готовых продать свои предприятия по различным причинам.

Причины продажи функционирующего бизнеса могут быть самые различные. Наиболее распространенными из них являются: смена вида деятельности; достижение владельца предприятия пенсионного возраста; выставляемый на продажу бизнес является непрофильным для собственника; смена места жительства владельца бизнеса.

Наибольшим спросом на сегодняшний день пользуются предприятия сферы услуг: на первом месте по уровню спроса выделяются небольшие магазины и аптеки, на втором месте – стоматологические кабинеты, салоны красоты, парикмахерские, а на третьем месте – гостиничные комплексы, кафе и рестораны.

Основными способами покупки готового бизнеса являются:

• самостоятельный поиск через знакомых;
• поиск через СМИ и Интернет;
• использование услуг бизнес-брокеров.

Первые два метода являются достаточно рискованными, поскольку покупатель приобретает предприятие практически «вслепую», а также эти методы являются наиболее сложными, особенно для тех, кто покупает готовый бизнес впервые.

Услуги бизнес-брокеров (финансовых консультантов) сегодня активно развиваются, и по последним данным до 65% сделок купли-продажи малых и средних предприятий происходит с их помощью.

Задача бизнес-брокеров – это не просто выгодная покупка и продажа действующего предприятия, это также профессиональная консультационная помощь клиенту в выборе отлаженного и эффективного бизнеса.

Помимо подготовки необходимой документации бизнес-брокеры предоставляют услуги, с помощью которых клиент может избежать риска приобретения нерентабельного предприятия. К таким услугам относятся:

• юридический анализ документации предприятия;
• технико-экономический анализ;
• аудит заключенных предприятием договоров;
• анализ финансово-хозяйственной деятельности;
• кадровый аудит;
• юридическое сопровождение сделки купли-продажи бизнеса и т. д.

Помимо выше перечисленных услуг бизнес-брокер может также дать рекомендации о том, как в дальнейшем развивать приобретенный бизнес, на что обратить внимание и какие использовать инструменты в процессе управления.

В заключении хотелось бы отметить, что, несмотря на то, что российский     рынок готового бизнеса на сегодняшний день является относительно молодым по сравнению с зарубежными рынками, он стремительно развивается. С каждым годом количество сделок купли-продажи бизнес-объектов увеличивается, растет количество покупателей и продавцов функционирующих предприятий, что свидетельствует о востребованности покупки готового бизнеса, а соответственно и услуг бизнес-брокеров.

Маркетолог, Алёна Патай

Тел. 8-918-184-62-41